Что нужно знать перед покупкой франшизы? 11 пунктов проверки франшизы

В каком случае стоит покупать франшизу?

Покупая франшизу, вы приобретаете право на использование существующего бренда и реализацию его продукта — значит, должны быть полностью уверены в том, что этот бренд занимает сильную позицию на рынке, а его продукт действительно рентабельный и востребованный. 

Рассматривая покупку франшизы, ответьте для себя на вопросы: кому нужен этот бизнес? кто его клиенты и откуда они приходят? есть ли у бизнеса потенциал для дальнейшего развития или хотя бы для стабильной генерации прибыли? сможет ли этот бизнес пережить кризис, как, например, пандемия?

Вы должны понимать, как устроены бизнес-процессы в этой компании — так, что могли бы открыть такой бизнес даже без франшизы. Франшиза в данном случае нужна для того, чтобы облегчить вам путь и позволить запустить работу максимально быстро и выгодно, без лишних временных и финансовых затрат.

Как выбрать лучшую франшизу?

1. Предложение должно быть хорошо упаковано

Предложение о франшизе должно быть максимально подробным и информативным — никакой пространной информации и красочных обещаний. Если франшиза упакована криво, остаются вопросы по содержанию предложения, то с большой вероятностью и сама бизнес-модель попадет к вам в руки «сырой».

Рассмотрим пример хорошей и плохой упаковки франшизы.

Франшиза от «Годографа» (https://godege.ru/franshiza-region.html) — грамотно упакованное предложение: потенциальный покупатель сразу видит подробную информацию о продукте, поэтапном введении бизнес-модели в работу и том, какую помощь от владельца франшизы он получит для более эффективного запуска бизнеса.

Пример франшизы-пустышки — расхваленное предложение от Big Data. Перейдя на главную страницу официального сайта франшизы Big Data, мы видим текст предложения, наполненный опечатками и орфографическими ошибками. Кто-то может сказать, что смотреть нужно на суть, а не на форму, однако допускать такие оплошности, создавая «лицо» своего продукта — значит представляться потенциальным покупателям неграмотным и невнимательным человеком. Захотели бы вы купить франшизу у такого продавца?

2. Понятная модель привлечения клиентов

Мало просто понимать, что продукт, который предлагает франшиза, рентабельный — нужно еще знать, что при открытии вашего бизнеса он будет доступен и привлекателен для клиентов. 

Пример: вы открываете парикмахерскую средней ценовой категории. Очевидно, что хорошим решением будет открыть ее в таком районе, где еще нет ни одной парикмахерской — спрос есть, плохое решение — открыть парикмахерскую напротив уже давно существующей и «проверенной» местными жителями и пытаться переманить клиентов себе.

На странице с информацией о франшизе должны быть представлены варианты того, откуда ваш бизнес будет получать клиентов, — и таких источников должно быть не менее 15. Если франчайзер просто обещает вам золотые горы, без конкретного маркетингового плана — такую франшизу покупать не стоит.

Отдельным плюсом будет, если владелец франшизы самостоятельно обеспечит вам приток клиентов, особенно на первых порах. 

3. Юр. лицо лицензиата должно существовать на рынке не менее 5 лет

Не стоит покупать франшизы, только что выпущенные на рынок, — во-первых, это огромный риск, а во-вторых, это может быть пустышка, созданная с единственной целью — обогащения лицензиата.

Важно понимать, что это бизнес выдержал все кризисы последних лет — значит модель действительно жизнеспособная.

4. Хорошо упакованная страница с услугой

Посмотрите, насколько хорошо и привлекательно бизнес представляет свой продукт — если бы вы были клиентом, захотели бы вы потратить свои деньги на его покупку? Если ответ нет, то вряд ли покупка такой франшизы принесет вам прибыль.

5. Высокая посещаемость сайта

Хорошим решением будет проверить трафик на сайте бизнеса-франчайзера, для этого браузеры представляют специальные бесплатные сервисы. Не должно быть такого, что сайт — и в частности, страницу с продуктом — посещает 10 человек в день: в таком случае заявленные в оффере цифры выручки вряд ли соответствуют действительности.

Дополнительно стоит посетить оффлайн-точку и посмотреть, насколько много посетителей и как в реальной жизни идут продажи.

6. Выручка компании должна соответствовать заявленным параметрам

Доход компании, которая реализует продукт (не той, которая продает франшизы) должен составлять не менее 30 млн рублей в год — а еще лучше, от 100 млн. Стоит ориентироваться на реальные показатели, а не на цифры, обещанные в оффере.

Если бизнес, продающий франшизу, зарабатывает 30 млн, а покупатель франшизы — 5 млн, значит, что франчайзер зарабатывает за счет продажи бизнес-модели, которая на деле оказывается нерабочей.

7. Должно быть не менее 20 действующих франшиз

Вряд ли вам захочется быть первым, кто опробует систему работы по этой франшизе — опять же, риск огромный и нет никаких гарантий. На момент покупки вами франшизы должно быть как минимум 20 действующий франчайзи, только так можно быть уверенным, что бизнес-модель, которую вы приобретаете, действительно обкатана и жизнеспособна.

8. Прочитайте отрицательные отзывы

Любой владелец франшизы горазд на написание хороших отзывов на свое предложение, поэтому особое внимание нужно обращать именно на отрицательные. Прочитайте, какие проблемы выявили после покупки другие — если они не заставят вас передумать, можно серьезнее рассматривать покупку этой франшизы.

9. Свяжитесь с другим покупателем франшизы

Обязательно перед покупкой франшизы нужно напрямую, не через продавца франшизы, пообщаться с теми, кто уже приобрел ее и смог оценить качество бизнес-модели: стоит спросить напрямую впечатления покупателя, спросить совета — стоит или не стоит покупать эту франшизу. В отличие от отзывов, которые могут оказаться «липовыми», другой франчайзи вам врать точно не станет, особенно о недостатках.

10. Договор коммерческой концессии или лицензионный договор 

Обратите внимание, какой договор вам предлагает заключить владелец франшизы, — это должен быть либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Не стоит заключать, к примеру, договор о сотрудничестве или любой другой тип соглашения.

Обратите внимание на то, как в договоре прописана ответственность сторон и как и в каком объеме будет проходить оплата роялти — если бизнес не крупный, то вряд ли он будет просить у вас оплату в размере 20-30 тысяч в месяц.

11. Оцените, стали бы вы сами клиентом такого бизнеса

У продукта франшизы может даже быть хорошая упаковка, но на деле окажется, что для клиентов он не имеет никакой ценности — покупка такого оффера будет просто выброшенными деньгами.

Покупая право на реализацию продукта, вы должны быть уверены в его качестве. То есть если открываете пекарню по франшизе, то вы с радостью пьете кофе и едите булочки в такой пекарне, открываете стоматологию — пошли бы туда лечить зубы и посоветовали близким. Владелец франшизы должен быть лидером в своем рынке.

Онлайн подготовка к ЕГЭ и ОГЭ 2025 с выгодой до 30%

Занятия в мини-группах с экспертами ЕГЭ по всем школьным предметам

Узнать подробнее

Бизнес курсов ЕГЭ и старшей школы.

Если вы хотите открыть бизнес в образовании под сильным брендом и заполнить учебные аудитории с утра и до вечера занятиями, то советуем ознакомиться с нашей франшизой – https://clck.ru/3BStih

Мы являемся одной из самых твердых франшиз на рынке курсов ЕГЭ, а также 1,5 года назад запустили направление – Экстернат, которая имеет чек от 30 000 до 60 000 рублей в месяц или до 500 000 рублей в год с одного клиента.

Ознакомьтесь с франшизой – https://clck.ru/3BStih